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El mercado off-market no funciona por volumen ni por visibilidad. Funciona por precisión. Por eso, el tipo de comprador que busca —y que accede— a propiedades off-market es muy distinto del comprador habitual del mercado tradicional. Entender quién es ese comprador, cómo piensa y qué espera es clave para que una estrategia off-market tenga sentido … Leer más
Fijar el precio de una propiedad off-market es uno de los aspectos más delicados —y más mal entendidos— de este tipo de operaciones. A diferencia del mercado tradicional, donde el precio suele apoyarse en comparables visibles y en la reacción del mercado abierto, en el off-market el precio no se “prueba”, se define estratégicamente desde … Leer más
En la mayoría de los casos, los canales tradicionales —portales inmobiliarios, campañas abiertas y máxima visibilidad— funcionan correctamente. Sin embargo, no siempre son la mejor opción. Existen situaciones concretas en las que exponer una vivienda de forma pública puede ser ineficaz, contraproducente o incluso perjudicial para el propietario. Identificar cuándo no conviene vender por los … Leer más
En mercados inmobiliarios como Madrid y otras ciudades prime de España, el concepto de propiedad de lujo suele confundirse con el de propiedad off-market. Aunque en muchos casos pueden coincidir, no son lo mismo ni responden necesariamente a la misma estrategia de venta. Entender bien las diferencias entre una propiedad de lujo tradicional y una … Leer más
En los últimos años, el término off-market se ha popularizado en el sector inmobiliario, especialmente en mercados como Madrid. Sin embargo, esta popularidad ha provocado confusión: no todo lo que se vende sin aparecer en portales inmobiliarios es realmente una propiedad off-market. Entender bien qué es —y qué no es— una propiedad off-market es clave … Leer más